□本報記者 王錦
行業深度調整期，作為一線酒企的瀘州老窖，上半年凈利潤僅為去年同期的一半。公司8月8日公佈的2014年半年報顯示，公司上半年實現營業收入36.37億元，同比減少30.80%；凈利潤9.58億元，同比減少47.23%；基本每股收益0.684元。不過，與一季度時49.28%的營收降幅和56.86%的凈利潤降幅相比，瀘州老窖半年報降幅已經明顯收窄，也顯示出公司二季度銷售出現改善。
僅完成年度計劃的三成
瀘州老窖稱，受行業深度調整以及公司主動調整產品結構及銷售政策影響，公司2014年銷售收入僅完成年計劃的31.26%。
公司確定的2014年銷售目標是116.33億元，而上半年僅實現36.37億元。不過，公司在接受機構調研時曾表示，今年116億的銷售目標，客觀分析，完成的可能性已經不大，因為白酒行業形勢的不確定性還在增加。
根據半年報，由於酒類營收大幅下滑，酒類產品的毛利率也較上年同期減少9.86個百分點至48.20%。其中，高檔酒類的毛利率下降2.10個百分點。
截至半年度末，公司預收賬款金額為13.24億元，較年初的15.63億元下降15%，較一季度末的15.49億元下降14.5%，反映出二季度經銷商打款積極性並未明顯好轉。
去年9月份，瀘州老窖對國窖1573逆市大幅提價，導致從去年四季度以來國窖1573銷量出現大幅下降。瀘州老窖方面也稱，國窖1573從2012年下半年開始挺價，目的是為了在行業��整中能實現從品牌高度上的彎道超越，但客觀效果不理想，原因主要是對整個高檔酒量價大幅下滑分析不足。
國窖降價或推動旺季動銷
瀘州老窖表示，公司將加強對行業形勢、市場變化的研究，對滯後於市場形勢的市場策略和營銷方法進行改進，力爭穩定高檔、理順中檔、拓展低檔。
7月25日，瀘州老窖宣佈對國窖1573價格做出重大調整。其中，52度國窖1573經典裝市場零售價從1589元/瓶調整為779元/瓶。大幅度調整價格的目的在於促進經銷商動銷，搶占市場份額。
申銀萬國分析師鄧敬東認為，國窖1573本次降價反映了瀘州老窖對目前形勢的一個重新判斷與認識，在戰略上從過去“保價”調整至目前的“保量”，從過去死守價格高度變為目前通過市占率來維護品牌力。
招商證券董廣陽也認為，公司此時降價，正是希望推動旺季動銷。預計市場會對公司形成3、4季度消化庫存的預期，並形成對明年報表改善的預期。
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